圓桌論壇現(xiàn)場

　　在5月23日召開的“2009中國水泥市場營銷論壇”上，主辦方中國水泥網(wǎng)將交流互動環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新，采用圓桌會議方式，就“水泥企業(yè)如何科學布局、合理利用自身資源優(yōu)勢、做強做大的必要性”，“華東華南水泥市場應當如何理性、健康發(fā)展，如何提升行業(yè)價值”，“集團化營銷模式與品牌營銷如何有機組合、如何維護區(qū)域內競爭秩序、促進區(qū)域市場良性發(fā)展”三個議題進行了深入討論。圓桌會議由營銷管理咨詢專家蔡丹、中國水泥網(wǎng)CEO邵俊共同主持。南方水泥、海螺水泥、華新水泥、冀東水泥、山水集團、華潤水泥、臺泥水泥、紅獅水泥等大企業(yè)集團參加了討論。

　　在談到企業(yè)合理布局時，廣東水泥協(xié)會會長李黎表示：“12強如何考慮合理布局是各地區(qū)可續(xù)布局的關鍵所在。我們的大企業(yè)尤其是重點企業(yè)，對新興開發(fā)地區(qū)，不能去掠奪資源，而是要發(fā)揮引導作用。同時，政府也要進行適當?shù)母深A，如果任由企業(yè)自有發(fā)展，產(chǎn)能將嚴重過剩。政府的干預在總產(chǎn)能的控制，而不是市場的干預。”南方水泥郝宇明也表示：目前中國水泥總體產(chǎn)能是過剩的，浙江現(xiàn)象也將會在整個中國蔓延。他建議，行業(yè)管理部門應發(fā)出更加強勢的聲音，引領行業(yè)發(fā)展，企業(yè)應著眼于未來，不能只看眼前利益。

中國水泥網(wǎng)邵俊主持圓桌論壇

　　華東、華南地區(qū)水泥市場始終處于過飽和狀態(tài)，部分地區(qū)實行停窯限產(chǎn)能措施，但并未能從根本上解決問題。惡性競爭、價格戰(zhàn)依然是該地區(qū)未能擺脫的夢魘。面對華東、華南復雜的市場環(huán)境，大企業(yè)集團代表也發(fā)表了各自的看法。冀東水泥周小麗說：“企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，要做到壟斷是不可能的，主要還是要通過向上下游產(chǎn)業(yè)滲透來促進行業(yè)發(fā)展。”同時他還表示，企業(yè)要想贏得市場，服務比價格還要重要，企業(yè)間應在競爭中求合作、合作中求發(fā)展。

　　華新水泥袁德足表示。他認為，企業(yè)只有清醒、理性的認識市場，通過產(chǎn)品結構調整，產(chǎn)業(yè)結構調整、淘汰落后產(chǎn)能，有競爭、有合作才能促進發(fā)展。

　　在談到如何維護區(qū)域內競爭秩序、促進區(qū)域市場良性發(fā)展時，臺泥黃友進說，在臺灣水泥工業(yè)64年的發(fā)展歷史中，到目前為止，水泥企業(yè)沒有誰是在地獄或是在天堂。臺泥和亞泥占臺灣水泥總產(chǎn)能的80%，而其他6家小水泥廠也能得到很好的生存、發(fā)展空間，這要歸功于臺灣的水泥協(xié)會起到了非常大的制衡。

　　圓桌會議在熱烈的氣氛中進行，嘉賓們具有遠見性的言語不斷引起與會者的共鳴，掌聲雷動，喝彩頻頻。最后，通過討論，代表們在5個方面得到了共識，即“杭州宣言”：

　　1、充分利用企業(yè)、行業(yè)協(xié)會和市場的作用，積極促進水泥行業(yè)新型工業(yè)化道路，促進行業(yè)健康、和諧發(fā)展；
　　2、通過正確的營銷模式和手段，提高企業(yè)競爭力，提升行業(yè)整體價值；
　　3、提高區(qū)域內企業(yè)間的協(xié)同合作，加強溝通交流，促進價格理性回歸，促進行業(yè)理性發(fā)展、實現(xiàn)行業(yè)共贏多贏；
　　4、年度聚會、企業(yè)家營銷club；
　　5、行業(yè)協(xié)同、市場競合、營銷提升。

　　在華東華南地區(qū)中，長三角地區(qū)的水泥產(chǎn)能已經(jīng)嚴重過剩已經(jīng)是不爭的事實。究竟過剩到了一個什么樣的程度？上海水泥協(xié)會會長諸葛培智說：“長三角水泥總產(chǎn)能約3.3億噸(人均2300公斤)，水泥需求量約2.5億噸，過剩產(chǎn)能約8000萬噸，直至2010年3000萬噸落后產(chǎn)能退出后，還將有過剩粉磨站及新型干法產(chǎn)能5000萬噸，處于100%新型干法生產(chǎn)線，生產(chǎn)工藝技術國內領先的長三角地區(qū)，卻處于價格和經(jīng)濟效益國內低谷的怪圈！”正在走向成熟期的長三角地區(qū)，急需加快企業(yè)重組兼并及管理整合進程，而大企業(yè)則應承擔行業(yè)自律的責任，諸葛培智最后總結認為。 

　　而在華東水泥市場中，浙江市場又是重災區(qū)。浙江省已有1.4億噸的水泥產(chǎn)能，而省內市場需求只有1億噸。曾開展過多次“節(jié)能限產(chǎn)”工作，有一定效果，但是由于蘇南、安徽水泥的涌入，節(jié)能限產(chǎn)而維持的價格難以維持。由南方水泥、紅獅水泥、海螺水泥和其他中小水泥企業(yè)4方構成的浙江市場相對已經(jīng)較為成熟，對市場協(xié)同的要求也最為迫切，也最適合實現(xiàn)。通過本次論壇企業(yè)共同發(fā)出的“杭州宣言”，對于呼喚市場理性、健康、穩(wěn)定發(fā)展必將起到積極的促進作用，也必然再一次為其他水泥過剩地區(qū)的未來發(fā)展提供借鑒、表率。